建立品牌意识。产生铅。聘用买家。创造紧迫感。您姓名销售周期问题和网络研华体会百科讨会可以解决它。
营销和销售专业人员可以在合适华体会百科的时间提高收益率并增加右侧网络研讨会内容的收入。
“现代网络研讨会是关于订婚，”标记Bornstein，在B2B营销中ON24的内容营销VP。“他们是多媒体，互动体验，目标是让你的受众成员尽可能多的行动，然后为您提供有关您的前景的可操作信息。”
最好的部分：网络研讨会在每个阶段工作。四分之三的买家参加了过去一年的网络研讨会。据据ClickMeeting的研究。
以下是构建，执行和最大化网络研讨会导致更多的销售额。华体会百科
打你的目标
最重要的是，您的网络研讨会需要为现在的前景和客户提供福利。
例如，如果经济，行业或社区存在问题，您的网络研讨会需要符合其对这些覆盖问题的解决方案。或者如果需要领先，您的网络研讨会应该对客户的需求呼吁了解更多，获得技能或在他们的空间中具有优势。
几乎任何权威都可以主持和/或促进网络研讨会。例如，如果销售人员是一个行业专家，她华体会百科可以拿出监管改变网络研讨会。或者您可能会为您的客户和前景如何节省金钱或增加现金流量的会话进行金融专家。当Covid-19扰乱了大型会议行业时，一些公司带来了名人企业家，与客户和潜在客户分享商业技巧和幽默。
标题很好
要吸引大量的参与者，请尝试其中一个经过验证的冠军公式GotoMeetings专家：
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推广您的网络研讨会
无论您是营销团队，是否能够到达受众，第三方推广人或基层努力，您都希望针对合适的人参加网络研讨会 - 适合信息和解决方案的买家。
促进网络研讨会，伸出标题，简要详细信息和指向精通优化的着陆页的链接以注册。尝试：
- 通过电子邮件发送您当前的客户或订阅者个人邀请
- 包括所有相关博客帖子的详细信息，其中包含注册链接
- 将其添加到您的电子邮件签名和社交媒体标题
- 将其发布在您的个人和公司社交媒体页面上
- 得到它发布网络研讨会上市网站， 和
- 使用每次点击付费广告以在相关页面和网站上宣传您的广告。
另一种方法是为网络研讨会收取少量费用 - 10美元左右。它可能会阻止更大的人群，但它建立了更有可能成为您理想客户的人的承诺。
获得时间正确
网络研讨会主题和内容如果他们安排在购买旅程中为买家的正确时间计划。
“一次其他机会在你的前景前一小时到达一小时？一个小时，你不仅可以向他们呈现内容，而且你也可以以有意义的方式与他们互动，“Bornstein说。“这种互动将为您提供所需的见解，并转换您最佳领先优势。”
以下是使用时间轴和网络研讨会内容指南：
早期阶段：品牌意识和介绍
您希望从不熟悉您，您的公司和/或解决方案的买家受到关注。
在这个早期阶段的买家网络队的钥匙：
- 跳过球场。避免谈论自己和你的组织（超越介绍）和销售困难。相反，选择一个主题和主题，以证明您是值得信赖性和行业的权威。
- 了解观众。提前邀请电子邮件问题，向演示添加实时调查和民意调查，并在最后包括Q＆A。使用反馈来确定理想的前景和个性化未来的联系人。
- 市场在一起。如有必要，尽可能与另一家公司或行业影响者联系更多的买家，获得更多的领导和改善早期专家内容。钻取两个网络以增加与会者的配准。
中期：资格和教育
在中期阶段，您和买家都在弄清楚您是否有适合他们的解决方案和支持。你希望你的网络研讨会与现实一样与教育相同 - 经过验证的成功以及未来可能看起来像什么。
键到中际网络研讨会：
- 是对的。当买家在购买周期达到中间阶段时，他们将在教育时间 - 多个小时。但他们的期望很高：他们希望学习他们几乎可以立即做出的东西，这将使他们成为更好的人或专业人士。
- 强调最佳实践，趋势和新信息。使用相关的研究和统计，从事视觉和现实生活，生动的故事来转动信息。
- 成为故事的一部分，但不是主角。现在可以在网络研讨会中定位自己和解决方案，但不要深入了解产品功能和投资回报率。反而，专注于一个故事受试者的挑战和解决方案，您是一部分，结果。
阶段：合作，决策和关闭
在阶段网络研讨会中仍然和你在一起的买家承认你带到桌子的价值。经历过您的解决方案的客户，并正在为这些后期网络研讨会注册，很可能识别您可以满足的需求，但尚未。
尾级网络研讨会的钥匙：
- 获得特定。此时，您可能有助于买家认识到具体问题。您希望向其提供特定的解决方案，包括实现您的产品或服务。
- 创造亲密关系。因为您通过其他有意义的网络研讨会获得了买家的信任，所以他们将与其他来源的信息和赞誉开放，特别是您的客户取得成功故事。邀请客户和倡导者在阶段网络研讨会中分享和互动。
- 获得技术。在网络研讨会期间尝试现场演示，现场走路和/或试用用法，以提供买家前所未有的解决方案。
售后：登上，客户成功和保留
当你赢得销售时，不要以为你可以放弃网络研讨会！他们是创造客户忠诚度和推荐的强大工具。
钥匙：
- 教育。使用网络研讨会通过安装，斜坡和培训来散步客户。WebInars Do Live并为他们创建一个有用的登机课程库，以便按需使用。
- 刺激。您要定期为客户提供帮助，帮助他们最大限度地使用您的解决方案。专注于节省时间，努力和金钱的策略。
- 更新。提供短的网络研讨会，介绍新功能，更新和最佳实践。
在网络研讨会中销售的最佳实践华体会百科
无论时间或内容如何，都要遵循这些最佳实践，以获得成功，收入生成网络研讨会：
专注于一个学习目标并呼吁采取行动
您可以通过定期转回顶级优先级目标（或在一个雨伞下的学习目标集）上保持网络研讨会。然后清楚地解释你希望观众采取的动作如何帮助他们实现目标。
限制您的报价
给那些登录下一步或承诺在网络研讨会结束前购买他们的快速行动的奖励。
例如，您可能会为您提供产品或一对一的教练时间，免费加入或特殊合作伙伴提供独家服务包。如果他们快速行事，他们只会得到他们只会得到的东西。稍后不要向任何人提供。
简单
如果您希望买家在您仍在提供网络研讨会时作出决定，请使其尽可能简单地完成购买。
在您提供有限的报价时，请易于查看，拼写拼写，然后点击即可单击。您的最佳选择是结帐页面，而不是产品着陆页或长表销售文件。华体会百科
不要为销售道歉
网络研讨会主持人希望为买家提供信息来做出聪明的决定，他们有时恐怕听起来像销售音高。华体会百科
只要您提供有用，相关和独特的信息，您就可以获得向与会者提出行动的权利。信心。
