尽管复制了销售人员在如此高水平的情况下复制是不可能的，但有许多超级巨星的特征，其他销售人员可以用来关闭更多销售。华体会百科
这是七个成功近的素质，其中其他销售专业人员可以从开发中受益：华体会手机在线登录华体会百科
- 渴望建立关系。因为今天的销售人员被视为合作伙伴华体会百科，所以一名球员总是正在寻找建立客户关系的新方法。跟进包含业界信息的电子邮件或定期分享福利的提示，买方公司有助于巩固合作伙伴关系。随着关系的发展，销售人员希望被视为更多资源或顾问。华体会百科如果客户相信您的判断，维护关系可能会更容易。
- 专注于客户需求。令人信服的前景购买和说服他或她现在购买的差异可以归功于对买方需求的强烈了解。福利陈述是在您的产品中创造信念的一种好方法。但大多数前景对产品如何改善业务更感兴趣。探讨在演示的开始可以揭示前景购买的原因，以及当前供应商即将到来的地区。
- 在价值方面发言的心态。最优质的华体会百科产品的销售人员很少有价格最低。这就是为什么成功的销售人员总是在展望的价值方华体会百科面思考。什么是买家接受投资回报，以及您的报价如何沟通？顶级销售华体会百科人员帮助前景不仅可以看到他们可能会收到的投资回报率，而且缺乏产品耗费了多少钱（例如，超额运输，电力，劳动力等）。
- 首先聆听的能力，卖第二。伟大的销售人员而不是在假设上工作，首先提出问题来揭示为什么前景购买以及他们的购华体会百科买过程如何运作。他们还在开放阶段进行笔记，以确保一切都被理解。
- 渴望行业知识。行业热按钮不断变化，前景预计销售人员将跟上这些趋势。华体会百科较强的近距离通过订阅贸易出版物，参加会议和研讨会，聆听CD和阅读书籍的优先事项。现有客户也是一个很好的资源。10分钟的电话可以阐明购买模式，即新的趋势和创新买家有兴趣在未来几个月内看到。
- 创建结束过程的能力。当您尝试关闭销售时，可能会发生很多事情。有异议，最后一分钟的变化和竞标。顶级销售专业人士而不是被惊讶地抓住了一个关闭的过程。华体会百科这样，当潜在客户称呼声音时，他们就会确切地知道如何反应。快速反应可能会节省销售。潜在目标可能会在最后一分钟提出什么可能的异议或要求，以及柜台的最佳方式是什么？
- 有效的时间管理。有效的安排是一个很好的工作方式，更聪明，而不是更难。考虑在拨打电话前潜在客户的位置。这样可以协调销售演华体会百科示，以便您可以花一整天的一整天探空一个地区，尽可能多地发言。此外，每天封装额外的次数进行勘探，冷呼叫，研究等允许销售人员保持焦点，而不是从一个活动冲到下一个，或冒险中断。华体会百科这可以有助于提高整体关闭率。
当展望犹豫不决
“犹豫是自然的。犹豫会有所帮助。犹豫可能会发现可能有助于您更加销售的需求。“华体会百科大多数销售华体会百科人员再次听到这些话的时间和时间。然而，一旦潜在客户说，他们仍然会陷入沉没的感觉，“我们想思考它。”
他们为什么不应该？他们可能觉得他们的抓地力销售正在滑倒，所以他们争夺抓住他们的掌握。太多经常，紧缩导致销售通过像沙粒一样穿过手指。
那么在向前销售时，你如何对冲犹豫？这是一个微妙的平衡，但有几种方法可以做到这一点。考虑你所做的任何主要购买决定：汽车，房子，甚至是一艘船。你问了问题。你需要时间。这是销售过程的自然部分。
对您的前景没有什么不同。他们代表他们公司制作决定。如果原来是一个穷人，他们必须回答它。因此，处理摊位的前景的第一步是承认他们有理由这样做。他们感兴趣。他们想知道更多。
以下是有效处理买方犹豫的一些策略：
- 尽量预测，您的前景可能会提高反对意见。这样，您可以准备好在早期处理它们并在过程中给出留下深刻的印象。
- 出现异议时，使用探测问题来帮助前景发现自己的答案。例如，“如果您知道您购买的产品，在未来两年内可以将劳动力成本降低10％，这将是值得的投资吗？”
- 跟踪您听到的反对意见，并在他们发生演示文稿中的哪一点。您可能会发现前景是对您所说的（或不说）的反应。
- 提前准备一个共同异议和答复的清单。练习答复，因此当异议出现时，谈话将继续自然流动。
- 保持您的销售管道充满华体会百科新的前景，所以未关闭的概念不会导致您过度反应。
准备好放松前景
一旦你开发了识别前景的原因的能力，你想知道你是如何衡量他们的。
记得：
- 通过提出问题保持控制。
- 承认前景的反对意见，并通过告诉他或她来放心，这是你听到很多的东西。
- 向您的前景提出建议您如何向前移动销售。
说明你理解前景的立场，即使你不同意。居中您对解决问题的思考，而不是炖你的演讲被抛弃了。
记住什么是重要的
在处理摊位的前景时，记得最重要的事情是你正在为之努力他们。你需要把自己放在鞋子里，并试图了解他们想要的东西为了满足这些需求，您需要做些什么。
你问过问题并提出了好的笔记。现在，您可以回到他们留下遗失的核心，而且 - 更重要的是 - 你可以做些什么来解决它。底线是阻碍您的进度。在大多数情况下，你需要做一些腿部来克服障碍。
提供特许权
如果您提供特许权要结束摊位，那么让步符合摊位是绝对必要的。换句话说，确保您的解决方案解决了问题。
问你自己：
- 为什么前景徘徊？
- 如果有的话，我可以提供哪些让步？
- 我的特许权会解决问题并关闭销售吗？
现在，您已准备好停止犹豫并继续销售前进。
使用结算问题
一些销售人华体会百科员在介绍结束时询问结束问题。他们不想看起来太咄咄逼人或咄咄逼人。一个质量关闭的钥匙是确保您愿意询问结束问题。
如果你不舒服，你的行为将使客户感到不安。您的承诺问题似乎应该是来自客户的角度的合理要求，而不仅仅是您的观点。不应该有任何焦虑，只是从一个步骤到下一个步骤的舒适问题。
使承诺问题变得简单
对您结束问题感到舒适的最简单方法之一是使用感官试验关闭。It’s a technique for creating closing questions that uses the words “who,” “what,” “where,” “why,” “how much” and “when” in combination with sensory words like “look,” “think,” “touch,” “sound,” “feel” and “view.”
当您以这些格式提出问题时，前景通常会舒适地应答：
- 听上去怎么样？
- 这个逻辑看起来很声音吗？
- 这似乎是一种合理的方式来看看吗？
- 我觉得我们已经完成了我们同意的一切，那么您如何建议我们前进？
- 您如何看待我们今天讨论的内容？
