您的下一个最佳网络和勘探活动非常可能就是您的指尖 - 社交媒体网络。
是的,我们听到了很多关于社交销售,但对于大多数销售专业人员来说,它真的关于社交媒体网络,这是一种很好的方法华体会手机在线登录华体会百科勘探。
使用社交媒体的网络可能比到目前为止所采取的任何方法更强大。
考虑一下:超过90%的高管承认他们甚至不会回应冷呼叫,据HUBSPOT研究。在翻盖方面,75%的人使用社交媒体来帮助制作决策。
你想成为触发准备好前景的地方。那是社交媒体。
“掌握社交销售只是意味着为您的销售和营销工具包添加另一个工具,”华体会百科Shannon Belew,社交销售艺术作者。“您提供对展望的信息的价值和您构建的关系质量对于获得和保留客户(在线)至关重要。”
您可能已经使用了社交媒体 - 从Facebook和Snapchat与朋友,家庭和客户跟上LinkedIn和Instagram来构建和维护专业形象。您可以更好地优化所有这些网络并提高销售额。华体会百科
以下是12个关键因素:
1)找到你的观众
社交媒体网络是一种像传统网络一样的很多。您不会通过在任何地方和各地显示出质量前景。
在您专注于一个或两个社交平台之前,请确定目标受众活动的位置。
搜索相关对话 - 关于您的产品,行业或客户共同兴趣 - 在社交媒体上。LinkedIn往往对B2B行业具有更强的拉力。但是,这并不意味着公司的领导者不在推特和Instagram上。
良好的内容吸引了人们,如果您遵循行业专家,您可能会发现会遇到对您的社交网络的回应的姿势。
2)听超过您的分享(至少起初)
当您确定受众的更大的社交网站时,请聆听和使用您听到的内容 - 重复关注,需求和问题 - 作为真实对话的杠杆。
聆听一段时间,然后通过评论博客和网站,并加入实时聊天来轻松进入网络。参与相关的对话,您可以提供有用的答案和建议,而不是产品或服务解决方案。
3)创建一个拟合角色
是的,您希望在您建立社交媒体网络存在时成为您自己。最重要的是,你想成为你最好的自我。
在平台上构建帐户您的客户和潜在客户使用。加入您有一个有价值的贡献的社区(这不是一个音高)。在分享之前了解社区的规范和期望。在LinkedIn找到合适的群体,寻找您的专业知识的主题,而不仅仅是您的行业。
为了建立一个值得信赖的角色,在您在您的建议中播放良好的来源中的信息。回答直接问题,要求在您的社区提供未经请求的建议,以建立更深层次的可信度。
4)遵循合适的用户
谚语你只是你保持的公司和公司一样好对于社交媒体来说也是如此。使用诸如Followerwonk.要么Tweeple.搜索Twitter配置文件或关键字以获取您或您的客户行业的最高评级用户列表。hashtagify.可以为Instagram做类似的事情。
5)遵循合适的人和公司
远大的梦想。从Mom-and-pops的所有内容列表到Mega-Brands,以您想要的客户,并在Twitter,Facebook和LinkedIn找到它们(这三个仍然是最常用的业务)。
然后保持最新的是他们正在做的事情。至少,当他们宣布好事时,你可以说恭喜。喜欢,转发和否则尽可能地与他们啮合以创造您的存在。甚至更好:当他们提到需要履行时,提供演示。
6)是的,跟随您的竞争对手
社交媒体网络的另一个重要谚语:让您的朋友关闭,敌人更近。追随你的竞争,看看他们在做什么以及让人订婚的内容。您不必重新发明轮子:您可以借用他们在社交媒体中的网络上网的好主意。
7)知道潜在客户加入你
在LinkedIn中,您可以在理想的前景加入您的网络时学习。这保存搜索功能让您输入理想客户的标准,如职位,行业或经验。它会立即向您展示基于谁链接到的匹配项。如果您喜欢 - 或查找连接的新方法,您可以删除它们 - 并开始收集更新的连接。
8)成为领导者
在您从事在线社区,组和聊天之后,在您的产品或服务之前,创建与您的产品和服务相关的自己的团体。这就像合格的领导:已经表现出兴趣的前景。
在您的小组中,为他们提供有价值的信息 - 链接到研究,白皮书,提示表,甚至有趣,适当的内容 - 然后为活动成员创建有针对性的消息。
9)构建故事
您可以提高您的社交媒体网络存在,并与阴谋追随者的故事进行参与,并为其在线时间添加价值。介绍他们涉及真正的人和情况的成功,倡议或解决方案。
例如,GE建立了一个真实的人周围的等式运动:Millie Cresselhaus,科学工程赢家国家奖牌。该竞选是关于让更多的女性在Step工作中,但它强调真正成功的女科学家赢得了一个更大的观众。
10)使用视觉效果有助于提请注意
在您发布和分享的所有内容中,不要忽视视觉效果的力量。他们的饲料中有很多竞争的关注。引人注目的视觉视觉 - 也许是原创艺术,个人视频和有针对性的模因 - 可以帮助您在滚动到下一个项目之前引起他们的注意力并增加订婚。
11)让他们进入你的世界
社交媒体网络是一个强大的工具建立您的业务网络,品牌意识和帮助客户。这不是制作实际销售的最佳工具。
因此,在社交媒体上花费尽可能多的时间,最终目标应该是让人们从Facebook,Twitter,Instagram等以及您的网站上获取。
最好的方法:写一个伟大的博客文章并在你建造善意的所有社交媒体频道上分享它。创建一个标题,图像和第一个句子,将迫使读者单击并获得整个故事。
12)衡量您的努力
它曾经难以衡量社交媒体网络努力的成功。不再。大多数平台提供跟踪工具。将那些有外部工具的人夫妇,如Google Analytics,以了解与您所在的信息确实有关的前景 - 以及最有可能导致销售的展望。华体会百科