勘探是销售流程中的第一个障碍,并为前所未有的成功设定了舞台。华体会百科
和销售华体会百科勘探永远不会结束,始终是技术和公司业务变化的方式。
要保持管道,您需要密切监控这些趋势和变革。
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勘探优先事项
华体会百科销售领导人同意有效的销售勘探华体会百科对全部销售管道并关闭更多交易至关重要。华体会百科
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客户正在探讨您
华体会百科销售人员知道在伸出期前的研究前景至关重要。但不要误认为:客户也在展望你。比以往任何时候都更多。
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- 埃森哲研究发现,71%的B2B买方更愿意通过电话或在需求上随时随地回答问题的销售人员在线进行研究和购买。华体会百科
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什么前景做了
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电子邮件前景的必需品
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- 20%的打开的电子邮件是“撇去”的,获得两到八秒的关注。
- 其他20%是在两秒钟内“瞥了一眼”或“删除”沃特森报告发现。
- 根据insidesal华体会百科es.com领导回复报告。
Web生成的引线上的单词
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呼叫前景的案例
呼叫潜在客户是一个更艰巨的任务,但它经常比电子邮件更好。
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- 打电话给现有客户是最有效的勘探技术,雨群勘探研究发现。
“简而言之,电话是最好的工具带领回复因为它们更具自信,并且经常通过完成网络表格条目来实现最近对公司感兴趣的“热门”的互动,“InsidesAles.com领导报告领导研究员James W. Phillips说。华体会百科