销售华体会百科建议只有一个目标:创造动态。
理想情况下，这是潜在客户的笔在签名行上的动作。但即使客户还没有准备好签字，一个有效的展示也能推动他们进入销售周期的下一个阶段。华体会百科
这里有5个小技巧，可以帮助你制作一份能与买家产生共鸣的销售计划书:
- 尽量保持简短。沉重的提议不会改变前景。总结或消除任何减缓流程的东西。如果可以的话尽量去掉它，或者把它放在阑尾里。
- 揭示风险。把什么都不做的风险戏剧化，可以这样说:“到明天的这个时候，如果你什么都不做，你的底线可能会掉掉2000美元。”
- 显示目的地。试着描绘一个令人兴奋的愿景，让潜在客户想马上行动起来。例子:“在六个月内，你将以同样的成本多生产25%。”
- 让顾客坐在驾驶员的位置上。仅仅表明你想去哪里以及如何去那里是不够的。向客户展示他们在你的提案中的作用。让他们成为一个积极的参与者，而不仅仅是一个乘客。
- 让求婚令人兴奋。即使演示传递的信息是准确和重要的，如果它是枯燥的，它可能会失败。试着抓住潜在客户的想象力和注意力。
