哦，销售潜在客户的潜力！华体会百科
它可能成为最好的客户。数百万美元的销售。最忠实的客户。最终转介。
否则它可能只不过是列表上的名称。
但是知识是力量，尤其是在不确定的销售潜在客户世界中。华体会百科您知道的越多，找到的能力就越能找到管理优质销售线索华体会百科。
因此，让我们深入了解销售潜在客户的重要研究和数据。华体会百科
产生销售线索华体会百科
产生销售线索华体会百科已经比以往任何时候都更容易任务。毕竟，外包和清单无处不在。生成质量华体会百科销售潜在客户是另一个故事。
“质量是在正确的时间找到合适的人，”营销夏尔巴人潜在客户生成基准报告。“这个进化的市场和授权的买家为营销人员创造了一个更具挑战性的环境，并且不仅创造了更大的重要性，不仅是铅数量，而且还创造了铅质量。”
到那时：
- 每个人都想华体会百科到更多的销售。71％华体会百科Ascend 2的研究。
- 好消息：研究人员说，大约90％的销售和营销负责人说，他们取得了很高的华体会百科成功实现这些目标。
- 不犯错误，营销领导者仍在努力寻找潜在客户华体会百科销售可以使用：59％的B2B营销人员说，产生高质量的销售潜在客户是他们最大的挑战，这是一个技术营销社区的研究成立。
- 但是他们决心克服挑战：68％的销售和营销负责人说，增加了华体会百科线索质量是重中之重。
- 55％的人说增加线索量是重中之重。
- 51％的营销人员说，找到转换的潜在客户是最重大的挑战。首席营销商的B2B领先一代前景民意调查。
- 但是有一个价格：52％的公司（所有规模）说，一个合格的潜在客户的平均成本不到50美元，Sherpa研究人员发现，…
- …对于大约一半的公司，每次收购的平均成本（他们为获得新客户支付的价格）不到100美元。
华体会百科销售主管发电机
华体会百科销售潜在客户可能来自各种有效性程度的来源。技术营销研究发现，公司网站，电子邮件营销工作和搜索引擎优化（SEO）是最有效的销售铅生成器。华体会百科
- 首席营销人员的调查发现，更具体地说，有53％的营销人员表示，电子邮件是他们最有效的渠道。
- 44％的营销人员说，SEO和内容营销是产生潜在客户的主要渠道。
- 但是，不要低估现场活动的力量 - 贸易展览会，网络研讨会，播客：近45％的销售和营销负责人说，这些人会产生最高的投资回报率。华体会百科
- 离线潜在客户生成策略仍然很有用：35％的销售和营销负责人表示，他们将来会增加他们的离线策略，而25％的人表示不会改华体会百科变离线参与度的水平，例如直接邮件和印刷广告。
- 华体会百科市场营销Sherpa基准报告中的销售和营销负责人计划继续脱机工作，这是因为他们最有效：
- 直接潜在客户（35％），
- 品牌（34％），
- 直接销售（19华体会百科％），以及
- 驾驶网站流量（12％）。
培养线索
就像菜园一样，如果没有养育铅的铅，铅将枯萎。
研究人员在做出购买决定之前，购买者比以往任何时候都有比以往任何时候都有更多的信息来探索自己的选择并进行自我教育。”Marketo的铅培养指南。“现代的销售周期华体会百科可以更长的时间，并培养潜在客户会缩短销售周期，因为您可以在整个关键时期内具有相关性，值得信赖和参与度。”
- 根据，培养潜在客户的公司的铅Gen ROI比没有战略性地保持领先地位的公司提升了45％。营销夏尔巴研究- 和只有60％的公司制定了领先的培养计划。
- 在领导培养方面表现出色的公司会增加50％华体会百科销售就绪潜在客户，并以比他们缺乏竞争者低33％的成本这样做Marketo的研究。
- 尽管如此，还有一些麻烦：80％的销售和营销领导者承认他们的市场技术研究人员的潜华体会百科在客户生成计划仅略有或有效。
- 根据营销Sherpa研究，21％的营销潜在客户会变成销售。华体会百科
- 养育潜在客户需要时间和影响力：几乎一半的企业表示，他们的大多数潜在客户需要与组织中的许多人一起培养“长周期”，上升2研究成立。
铅培养技术
- 华体会百科首席营销人员调查中的销售和营销负责人说，这些是铅的最有效技术：
- 面对面会议（65％）
- 电子邮件营销（62％）
- 内容营销（58％），以及
- 销售人员的电话（43％华体会百科）。
- 领导人说，一些行动呼吁（CTA）比其他行动更有效。他们表现最佳的领先优势和CTA：
- 白皮书和电子书下载（59％）
- 联系我们表格（39％）
- 网络研讨会（37％）
- 免费试验（35％）和
- 一对一的产品示范（28％）。
- 营销技术研究显示，培育潜在客户的最有效方法是与销售人员的个人接触。华体会百科为了优化联系人，买家说销售人员必须：华体会百科
- 知识渊博，能够及时回答问题（77％）
-
- 联系他或她所需的时间范围内的潜在客户（76％），并且
- 成为可以与他们的前景专业联系的专家（76％）。
引人入胜的销售潜在华体会百科客户
首席营销人员的调查发现，几乎有60％的营销人员说，参与质量线索是最重要的挑战。他们使用各种各样的建立参与的策略。
- 参与是完成交易的关键：54％的营销人员说，提高与潜在客户的参与率是其重中之重，这导致了第二个优先事项：客户获取：根据Ascend 2研究人员的说法。
- 营销技术研究中的研究人员说，有37％的营销人员表示，提供有效的铅培养计划是一个持续的挑战。
- 一些在线铅发电机比其他发电机更有效。Ascend 2研究的参与者说，这些在线形式产生的潜在客户率最高：客户转换率最高：
- 内容下载（57％）
- 网络研讨会注册（42％）
- 调查民意调查（33％），
- 演示请求（31％）。
- 内容也是强大的潜在客户参与工具。营销人员在Accend 2研究中说，这些类型的内容产生的潜在客户的客户转换率最高：
- 研究报告（46％）
- 视频/运动图形（44％）
- 社交媒体内容（42％）
- 网络研讨会/网络广播（40％），以及
- 网站故事/博客（30％）。
- 建筑参与采用不同和多种方法：51％的销售和营销专家包括五个或更多互动华体会百科需求Gen B2B买家调查报告。
- 速度事项：一旦领导提交在线表格（例如，用于白皮书，封闭式内容，Enewsletter），与潜在客户联系五分钟内的公司和等待30或30分钟的任何人的可能性要高100倍。到潜在客户响应管理的研究。但是只有7％的公司在那个时间范围内跳上这些线索，，，，漂移调查成立。
- 哈佛商学院的研究人员使它变得更好：
- 37％的人在一小时内回应了他们的领导
- 16％在1至24小时内做出了回应
- 24％在24小时后做出了反应，并且
- 23％的人根本无法做出回应。
通过漏斗行动
幸运的是，大多数销售和营销集团（即获华体会百科得和管理潜在客户的核心人）相处得很好。据首席营销人员的研究人员称，超过60％的人说它们有效地沟通。但是有一些挑战。
- 领导人说，最大的问题：
- 华体会百科销售人员不跟进营销产生的潜在客户（55％）
- 营销不产生质量线索（41％）
- 营销没有产生足够的潜在客户（31％），并且
- 华体会百科销售和营销未能像他们共享相同目标（27％）一样行动。
- 营销技术研究表明，销售和营销负责人中，几乎华体会百科三分之二的销售和营销负责人说，缺乏资源 - 员工，时间，金钱 - 是成功产生潜在客户的方式。
- 大约一半的B2B公司在将其传递给销售部门之前检查有效的潜在客户华体会百科， 根据市场营销夏尔巴语基准报告。
