您的销售开华体会百科发代表具有铅如此热烧伤。没有人希望穿过裂缝。

那么你如何保持过渡华体会百科销售代表的销售开发光滑的？

遵循最佳实践拥有更多收入的组织与销售开发和销售代表团队产生更多收入。华体会百科

看铅笔缺陷

当然，你想思考销售中的每个人都在水上冷却器周围的kumbaya，但他们的关系华体会百科和切换可以有一些棘手的隐藏陷阱。那些包括：

• 错位。有时华体会百科销售发展代表当铅准备华体会百科好切换时，销售人员无同意，所以它结束了销售人员的手，太早，太晚了或从未。
• 不公平分配。如果销华体会百科售开发代表在他们发现的收入流上得到补偿，他们倾向于通过最有前途的通往最优惠的近距离，而且较低的承诺导致销售人员较低的销售。
• 射击。华体会百科销售优点是人类。他们结交朋友并建立关系。他们可能会推动他们的专业BFF，并且少于他们不知道的同事。
• 滑倒。业务中的任何切换都会冒着滑落的风险。一个错过的电子邮件，不清楚的消息或忘记行动可能会伤害销售。华体会百科
• 数据太少了。华体会百科销售开发代表可能有很大的领导，但如果他们在没有适当或足够的数据的情况下达成销售人员，他们就不会有价值。
• 断开。从销售发展代表到销售人员的举华体会百科动可能会因为顾客想知道为什么他们与一个人和另一个人在他们的门口。

对齐并保持对齐

避免未对准问题，重要的是：

• 让整个销售团队共同努力定义“销华体会百科售合格”- 然后通过该定义生活。然后销售开华体会百科发代表只能在满足所有商定标准的那一刻上移动。
  • 华体会百科销售开发代表也通常根据其中一个框架使用问题：
    - Bant（预算，权威，需要，时间表）
    - Anum（权威，需要，紧迫，金钱），或
    - GPCT（目标，计划，挑战，时间表）。

• 制定标准物质。华体会百科销售发展需要确保 - 至少 - 他们与决策者交谈，该决策者在合理的预算和时间范围内立即解决您的产品或服务。

Nicolas Vandenberghe.，Chili Piper的首席执行官，冠军Anum方法在销售发展代表/销售人员的情况下，因为SDR处于支票权限和需华体会百科要，销售人员可以专注于创造紧迫感并意味着找钱。

保持领先的交换博览会

为了避免不公平的分配和射击症，请尝试：

• 盲目的罗宾方法。许多组织使用CRM或简单的Excel电子表格来对齐并分配准备好切换的导线，因为它们可供下一个销售人员使用。华体会百科
• 特定于地区。如果销华体会百科售人员的工作是分为地区，他们只能获得某些领导。

保持滑动到最小值

为避免让销售发展和销售人员之间的任何裂缝落下：华体会百科

• 创造和宗教遵循切换的过程。它可能听起来很苛刻，但没有遵循协议需要后果 - 因为当它没有遵循的引线滑动时。有大量的CRM和销售解决方案，可以建立近乎防止的过程或更华体会百科换一个值得有问题的过程。
• 指定安全网。无论是人还是软件警报系统，某人或某事都需要检查标记为“合格”的所有领导的状态。

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为避免将销售人员送入会议，以少量信华体会百科息 - 或以太多无关的信息重载它们：

• 文档如何合格标准（无论是钳子，anum还是自制的食谱）都满足了每个人的任何可用细节。
• 添加竞争对手详细信息。有关在市场的竞争对手的信息已经预约或现有供应商将帮助销售人员准备。华体会百科

避免前景断开

为避免通过尴尬的转移将前景：

• 获得时间权。大多数B2B销售情华体会百科况都很复杂。因此，华体会百科销售人员希望确保他们在初始对话前得到充分的信息。这是当销售发展想要在合格华体会百科领先后24小时内完成预约。在几个情况下 - 当哈迪斯的铅很热时 - 他们想要腾，向销售人员介绍前景。华体会百科
• 涉及销售发华体会百科展在第一个销售电话的短时间内。华体会百科如果前景已经与销售开发代表有良好关系，则可以帮助他们涉及前五或10分钟。华体会百科但如果潜在客户都是企业 - 而且不需要热身 -华体会百科销售人员想独自一人。