您的销售内华体会百科容很好，但它总是可以更好。
S.别人可以使用有效，参与内容来做繁重的工作，例如创造品牌意识，教育前景和回答没有攻击的问题。
以下是如何提高内容的质量并保持您的华体会百科销售支持计划和工具新鲜的。
构建更好的内容
不要折扣你现在的位置。你可能有很好的内容。值得一致 - 也许是。您还有可能改进或创建的内容。就是这样：
1.审核您的内容
大多数组织都有丰富的销售内容库（无论您是否在销售支持计划下组织）。华体会百科它可能充满了提示纸，白皮书，案例研究，社交媒体帖子，电子邮件活动，研究，播客，视频和网络研讨会。
华体会百科销售和营销团队希望审核定期做法，而不是当你有空时发生的事情。“
在审计中，首先寻找不起作用的东西，例如：
- 过时的部分，内容不会被使用，不再运作的不准确，技术或工具，并且
- 与您当前的销售策略，漏斗或管道预期不合适的内容。华体会百科
还确定了工作的东西，例如：
- 与特定，经常性问题紧密对齐的内容销售人员听到并回答最近华体会百科
- 用买方的旅程顺序对齐的作品，并需要留在该订单中
- 客户服务或支持定期听取并决定确定内容差距的问题和担忧。
2.检查您的余额
华体会百科销售和营销优势也有机会查看内容余额，定期审核。
您想寻找内容过载或耗尽的区域。
有些事情要考虑：
- 早期漏斗阶段内容过于复杂和压倒性吗？
- 您是否有足够的案例研究，涵盖了各种行业或客户类型的延期销售？
- 您是否有乘船为以产品为导向的内容，而是有限的提示，帮助销售人员在社交媒体上发布有价值的信息？华体会百科
- 在整个销售漏斗中有足够的按需视频可用吗？华体会百科例如，您是否对早期阶段的产品，流程，设施和服务有介绍？您是否为中期阶段和教程购买指南以及用于延迟阶段的问题？
3.跟踪前景和销售人员如何使用内容华体会百科
看看销售人员和参与销售能华体会百科力的任何人如何使用内容，以及潜在客户如何与内容进行啮合。
向销售人华体会百科员询问他们的GO-TOS是什么以及大多数前景使用和/或要求。为了更准确的外观，跟踪用法 - 销售启用应用程序中删除了什么以及互动的内容。华体会百科
这将有助于您确定最受欢迎的内容和渠道销售人员和前景最舒适的使用。华体会百科
考虑最受欢迎的主题，了解如何以不同格式创建更多内容。例如，如果一个案例研究很受欢迎，请考虑从外带的创建提示表或与具有成功的客户进行视频推荐。
在翻盖方面，如果前景不与网络研讨会啮合，您可能会重新评估您是否应该将其保留在内容库中 - 或者，您可以以更好，浓缩或简化的格式使用该信息。
4.花时间在电话上
营销人员和参与创造销售内容的任何人都希望在电话（电话，网上或亲自）上花费更多时间。华体会百科倾听可以使用更多或不同内容提高对话的区域。
如果他们更加了解产品，服务，行业或竞争，也会留意销售人员更有华体会百科效的地区。当您坐在呼叫时，您可能会识别将更有效地回答前景问题的新内容。例如，也许短暂的常见问题可以在特定复杂地区的更长的白皮书更好地工作。
5.将其线路向上
在提高销售内容之前，您希望确保它在最佳时间达到华体会百科前景和客户。
在这个步骤中，对齐你的买家的旅程沿途的每个步骤最相关的内容。你可能创建内容漏斗与您的销售漏斗相结合华体会百科，或建立与您的销售管道并行的内容管道。华体会百科
现在，您可以看到您的内容库（在审计后剩下的内容，以及通过客户的角度更有意义的序列中所识别的区域。
如何提高10种类型的销售内容华体会百科
华体会百科销售内容有多种形式，有些方法可以改进每一个。
1.博客帖子和文章
介绍，博客帖子和文章是通过销售漏斗移动前景最有效的工具。华体会百科主要营销人员的研究。所以你不能出错，投资时间和资源将它们转动到一个档次。
博客帖子和文章是他们经常永恒的专家件，可以增强销售会议和在线互动华体会百科- 特别是如果销售人员或高管作者华体会百科：他们（或他们是另一个内部专家的鬼魂）。
把它翻了起来：您希望通过博客帖子和文章专注于可访问性和挑逗能力。它们是长件，因此销售人员需要工具来挑逗内容。华体会百科您可能有链接才能发出，在外带的小册子或电子邮件模板上具有邀请函。并且您将希望从任何设备中轻松访问和可读。
2.评论和客户推荐
审查和客户推荐是通过管道移动前景的第二次最有效的内容。他们有多种形式 - 从在线评论第三方网站和网站上的推荐书，以更长的客户案例研究和书面或录制客户Q＆AS。
把它翻了起来：维护客户评论和推荐书图书馆。通过顾客类别（如行业，公司规模和最终用户类型）分解它。然后销售人华体会百科员可以从类似于他们与之交谈的前景的人提出评论或推荐。
3.白皮书和电子书
白皮书是将客户更接近交易的第三个最有效的工具。许多组织使用白皮书或电子书作为早期前景的门控内容和一个继续对话的基础。
把它翻了起来：白皮书和电子书是有吸引力的内容，因为他们富有研究和统计数据。但是你可以让他们更有效包括洞察如何提供信息有价值前景或者它们如何实际上在他们的专业或个人生活中使用它。
4.社交媒体
华体会百科销售人员可以使用社交媒体参与随着前景和客户几乎随时随地，所以它是最方便的连接方式。
把它翻了起来：社交媒体最强大的方面是巨大的达视和高频。使用应用程序来安排现有内容的频繁，引人注目，有价值的帖子或与博客帖子或短视频等内容的链接。
5.电子邮件广告系列
营销人员通常会创建大巧的邮件广告系列，因此正确的信息在正确的时间击中每个潜在客户的盒子。
把它翻了起来：营销人员和销售人员应定期共同努华体会百科力，以确保他们发送符合展望的电子邮件消息，这些消息沿着销售之旅的每一步都在询问，与之响应最多。
6.案例研究
您可以使用各种格式的案例研究 - 视频推荐，播客和书面文件。利用定义成功的硬度来加强它们。
把它翻了起来：这是一个经常被忽视的步骤，可以提高案例研究的有效性：每三到六个月审查它们的不同结果。您不想继续报告已成为灾难（特别是公众）的成功。而且你不想错过分享更好结果的机会。
7.竞争对手的研究和分析
华体会百科销售人员需要竞争对手的研究和分析的两个原因：1）了解您的解决方案如何与顶部竞争对手的比较，以及在前景提出问题或进行比较时在手头上提供信息。
把它翻了起来：进一步迈出一步。如果他们与他们将使用您的解决方案定位的位置相比，他们会在六个月内与竞争对手的解决方案一起使用竞争对手的解决方案。
8.信息图表
Infographics在内容缓存中很重要，因为一些买家是视觉学习者。使用解决方案优势，竞争性比较，研究统计数据，白皮书亮点等，构建伴随其他内容或独立的信息图表。
把它翻了起来：为每个前景创建定制的信息图表。有一个模板后，可以添加和删除特定于帐户的详细信息。
9.视频
让每个人参与视频。华体会百科销售人员，服务专业人士，仓库工人和CEO可以在生产或故障排除问题中显示产品。工程师可以解释过程。客户可以谈谈福利。
把它翻了起来：除了视频演示文稿，网络研讨会和客户推荐，请尝试视频博客（VLOGS）。您可以创建教程，演示和旅游，并将其张贴与 - 或代替 - 博客。
10.网络研讨会
创建一个你为客户或演讲的网络研讨会图书馆，销售人员或高管已经与前景有关 - 这两者都非常好。华体会百科
把它翻了起来：测试你的屏幕截图。前景将在智能手机，平板电脑，增强监视器等上查看网络研讨会。确保所有屏幕的优化都优化 - 或前景将失去兴趣。
在使用销售内容之后何种规例华体会百科
内容创建，使用和调整不结束。留在您的内容脚趾上：
- 评估测验的有效性。销售人员每华体会百科年至少两次测验内容至少两次，以确保它与它们共鸣。如果他们在某个主题或内容上得分很差，那么您将知道他们没有发现它有价值，或者是时候修改该内容的时间。
- 获得销售华体会百科人员参与创建内容。他们是主题专家。他们是关于客户想要的，并且需要听到的，他们可以制作一个良好的书面和口语信息。
- 保持建筑物。这项工作是一项持续的努力。您希望评估谁使用哪些内容，其中内容击中了最大的内容以及它创建的啮合级别。维护资源以随需所改变。
