必须使管道充满潜在客户是必不可少的。
结果,勘探过程如果要取得成功,必须在销售人员的优先事项清单中占据主要位置。华体会百科
10条出色的勘探技巧
这是10勘探技术这将为您带来稳定的合格潜在客户:
1)致力于成为前景驱动的销售员华体会百科
由于销售人员太多,只有在销售华体会百科下降的那一段时间内才能认真对待勘探。他们继续对勘探的结果感兴趣,但忽略了获得前景的过程。目标是被称为“前景驱动”销售人员,将全部关注和资源集中在揭露潜在客户上。华体会百科
2)专注于寻找合适的前景
前景必须在勘探之前出现。一些销售人华体会百科员花了很多时间来追逐潜在的潜在客户,他们对销售商品没有兴趣。关键是花时间确切确定谁适合您要出售的内容,然后构建潜在客户配置文件。分析您的顶级客户,开发适当的个人资料并搜索适合这些配置文件的潜在客户。这些配置文件将帮助您将勘探活动集中在盈利的潜在客户上。
3)连续耕种
一个主要的弱点是使勘探事件而不是一个过程。勘探不是冲动的快速解决方案。它不仅涉及呼叫,如果有负面响应,则将名称划分为列表。连续耕种的目的是与前景建立关系,当初始接触为负时,一些销售人员很难发现这是困难的。华体会百科
4)看前客户
许多前客户可能准备再次购买或尝试新产品或服务。当您计划勘探电话时,请尝试混合以前的客户。前客户也可能是潜在客户的宝贵来源。
5)期望损耗
企业移动,关闭或被收购,并且没有自己的过错,销售人员失去了这些帐户。华体会百科取代他们的最佳方法是努力拥有一系列潜在客户,这些潜在客户可以作为顾客进行。
6)认识到改变的抵抗力
有些前景具有自然的变化。他们遵循“如果没有打破,请不要修复它的理念”,这使得很难开设新帐户。当潜在客户提出异议时,请仔细听并要求澄清。通过要求潜在客户对异议进行更多详细介绍,您将有更好的位置来克服它。
7)拥有您的领土
华体会百科不呼吁其领土上有合格的潜在客户的销售人员离开大门让竞争对手这样做。一旦竞争对手在您的领土上获得了潜在客户的开放,他们也可能会开始在该领域转换您的长期客户。
8)仔细研究比赛
您的竞争对手在可能的优势方面失败了吗?您的竞争对手员工或产品线是否有任何变化,可能会给您机会吗?过渡公司为销售人员提供了一个很好的机会,他们的行为迅速而创造力。华体会百科
9)抵制达到舒适水平
一些销售人华体会百科员对他们的生活方式感到满意。他们只呼吁最喜欢的客户,只是寻找可接受的新业务,而不是真正地推动自己,他们就击中了自己的玻璃天花板。企业家销售人员永远不会满足,一直思考和试华体会百科图发展并改善业务。
10)尝试了解前景的作用和他或她的目标
谁是客户和竞争对手?通过网络搜索,年度报告,在Prospect的公司工作和新闻稿中获取信息。