你在门口。你得到了现场销售会议。华体会百科这是一项完成的交易！
不是那么快，老虎。
只是因为你在ProSpect的网站上举行了会议，并不意味着你是一个鞋子。离得很远。
现场销售会议华体会百科可以如此迅速灭绝，您将在门后关闭之前发现自己处于下一个状态。
除非你准备好，现在比其他乔和简销售人员更准备。华体会百科
你可以。以下是现场销售会议的17种最佳实践（或者您可能会致电会议 - 现场，客户设华体会百科施，面对面等）
在你见面之前
准备几乎总是在任何业务情况下成功和失败之间的差异。在会议之前，幕后在幕后做了什么，经常定义结果。您的大部分时间都需要花在会议前工作。
知道历史
即使你参加了第一次见面新的前景，仍然可能是一个历史 - 而且你需要知道它是什么样的。你不想走进一个会议，找出前景与贵公司做生意并出现问题，现在他或她准备卸载你。
调查前景与贵公司和/或之前的销售人员之间的过去的关系。华体会百科如果存在问题，您将希望承认并完全解决它们，并列出您可以减轻未来关注的方式。
了解未来
同样，您想知道其业务和行业面临什么前景。在会议前彻底进行彻底的在线搜索，并在您遇到新闻和/或影响前景的变化之前，最后一刻检查。
例如，您可能会发现一个值得注意的促销活动，这是一种影响业务的行业裁决，账户收益或损失，新产品发布或刚刚生日或周年纪念。如果它是前景的思想，需要在您的会议中承认。
知道如何研究
要收集前两个提示所需的信息：
- 阅读公司网站以了解其使命，目标，价值观和管理结构。
- 查找并阅读所有最近的公司新闻，博客文章和社交媒体更新。如果您的关键联系人有博客和/或社交媒体账户，也读过那些。
- 挖掘公司在其市场中的地方，以及他们的竞争对手是谁以及他们如何对抗它们。
现在忍住！不要压倒 - 或蠕动 - 所有洞察力的前景。他们不需要你告诉他们他们内心的工作。使用这些信息，当您提出问题时或需要帮助他们在其运营中设想您的解决方案。
准备，练习，审查
您的销售音华体会百科高应该如此准备好，并审查似乎你根本没有准备。那是对的，你想要的这么多练习，你看起来很舒服，你必须翼架（你永远不应该做！）
询问不了解您的行业的INS和OUTS和解决您的演示文稿的朋友。让朋友观看或倾听不一致的语言，内容没有意义和行话或他们不理解或思考的首字母缩略词过度使用。
然后测试您的消息：
- 它是否满足了您了解潜在客户的所有要求和需求？
- 它表明你知道这个行业及其需求吗？
- 它明确了让我们不同，比其他供应商更好吗？
- 它是否回答会议期间可能出现的问题？
建立议程
你永远不想远离会议并思考，“我完全忘了告诉她......”
创建正式的议程，离开时间以偏离轨道。或建立您必须覆盖的事情的较少正式的清单。通过议程，你不会那么可能浪费任何人的时间。议程可能是这样的：
- 伴股建设（5分钟）：潜在的主题 - 监管变更，周末锦标赛，新书
- 定义会议目标。（1分钟）重建我们在会议前同意的目标。“我们今天在这里概述了你在过去的六个月里你面临的问题，而我们的解决方案可以在短期和长期内添加的价值。“
- 要点（20分钟）：
- 询问未错过和优先事项的目标
- 询问对绩效和价值的期望
- 确认对他们所在的地方以及他们想要在一年内的地方的理解
- 分享投资的投资回报率
- 建立合适并需要我们的解决方案
- 要求演示日期
- 邀请前景提出问题或请求澄清（4分钟）。
- 拨打行动并安排（2分钟）。
充电
在现场销售会议期间，您将几乎总是需要一些技术 - 从您的手机到笔记本电脑。华体会百科在走进之前，确保他们收费。带来额外的电源线或充电助推器。
如果可能的话，在展望到达之前进入会议区域并建立技术。检查一切正常工作，100％充电。
要早点
询问前景如果您在会议前15分钟到达，以建立谈话。This helps in several ways: 1) You ensure you’ll meet in a conference room, which balances the power dynamic, 2) It keeps you busy with preparations instead being idle and becoming nervous, and 3) You can test your equipment and presentation.
获得动机
在你见面的时候
每个现场销售会议都会有自华体会百科己的感觉，潮生萎缩和流动。您必须在整个过程中调整以处理不同的情况，例如失败或意外的访问或缺席。满足时间的提示将有所帮助。
编舞
您的现场销售会议不应该华体会百科是独白。这是一个谈话 - 虽然是一个你的舞蹈。给出前景时间为谈话做出贡献。在每个点之后，暂停和确保会议与他们的期望保持一致。
你可能会说，“我回答你的问题吗？”或者“这些信息是否符合您的期望？”
回到议程
当您通过会议时，揭示需求，共享信息，回答问题 - 继续回到议程。你想加强会议正在沿着，同时尊重前景的时间。
这将使双方专注于需要在彼此分配时需要完成的内容。
让每个人都在谈话中
如果一个前景想要更多的人在会议室，你可以打赌其他人对购买决定有某种影响。所以将它们全部包括在谈话中，并不完全关注您认为是决策者的人。
与房间里的每个人进行目光接触。做一点，看着一个人。随着下一点，与另一个人保持目光接触。
stay
拿那些你预期的反对意见在您的前会议计划中，并使他们成为您的演示文稿。如果您在强调积极态度的同时承认否定，您可以建立可信度。
尝试这个：“有些人最初说我们的解决方案太多了，但他们发现服务的质量和及时性几乎不可能击败。我的一个客户上个月有意外订单，不得不快速增加。我们在几小时内完成了一个技术......“
咬你的舌头
承认您的缺点是建立信誉和案例的一半。当涉及到竞争对手时，另一部分正在玩得很好。不要嘴巴他们。
如果竞争对手提出，诚实地赞美他们，因为他们做得好，并将其作为指出为什么选择更好的选择。你可能会说，“Apex是一家高标准和经过验证的历史记录。根据我们在这里建立的内容，我们可以更好地满足你，因为......“
搬到合作
收集您需要的信息后，共享您想要的详细信息，并澄清需要的任何内容，采取协作方法。
提出这样的问题：
- 你怎么看待这在这里工作？
- 你如何比较我现在所做的事情？
- 你看到这在这里工作的方式是什么？
- 您认为我们如何更改我们迄今为止讨论的内容，以便在这里制作这项工作？
结束时间
从来没有，曾经持有你的前景以举行的会议，这是一个没有专业，有效和及时运行的会议。结束比你承诺的几分钟。即使他们要求扩展会议，你也想要拉进来。
这就是为什么：如果你说你没有时间延长会议，因为你有另一个预约，你暗示你，你的产品有需求并追捧。
只是提出后来回来。这让您有时间准备更多，并且您的稀缺性应该更加兴趣。
会议结束后
你可能不会得到一个“是”到现场销售会议结束时。华体会百科所以还有工作要做赢得或移动销售。这些会议职位策略至关重要。
寻求旅游
您可以在会议之前或在会议之前或期间征询旅游，但您将在会议后接受。巡演给出了前景有机会炫耀他们为自己的自豪的东西，让你更加了解他们如何运作以及他们需要的东西。
说，“我真的很想看到其余的（地板，设施，你的部门）。如果我们早早包装，你介意给我一个快速的旅行吗？“
设置后续时间表
Colleen Francis，销售专华体会百科家和作者不间断销售繁荣华体会百科，建议仔细制作后续时间表。她的最爱：
第一周：在第1天致电并发送电子邮件1.留下语音邮件并在第3天发送一个LinkedIn消息。第5天重复第1天。
第二周： 休息一下。
3周：如果你没有回复，请重复第1周。
第4和第5周： 休息一下。
第6周：如果您还没有收听，请重复第1周。
7，8号和第9周： 休息一下。
第10周：如果您仍然没有收到回复，请发送最终电子邮件并留下最终的专业和自信语音邮件，将未来留在前景的手中。
例如： ”你好前景！我认为这对你来说是一个糟糕的时刻，我不想成为一个害虫。因此，如果我在下周没有收到你的回复，我会考虑现在关闭的文件，当您准备好前进时，您就可以伸出援手。“
