您终于让前景同意销售。你可以呼吸浮雕......或不叹息。
靠近很少很容易。下一个将需要同样的努力工作。
这是研究人员发现销售人员对抗 - 而且什么效果 - 在结束时很好。华体会百科这些关闭统计数据正在揭示。
边缘已经缩小了
关闭销售很难。但许多销售人员 -华体会百科 以及几乎所有销售领导者 - 别认为它足够了。
在许多方面,研究人员证明这是真的:
- 根据华体会百科Siriusdecisions的研究
- 71%的销售专华体会百科华体会手机在线登录业人士表示他们的首要任务是关闭更多交易那召开调查发现
- 然而,在过去的六年中,达到其配额的销售人员的百华体会百科分比从63%下降到53%,CSO见解世界级销售实践报告华体会百科成立
- 只有61%的销售人员觉得华体会百科它们擅长识别客户的痛点......
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- 根据“华体会百科Miller Heiman销华体会百科售最佳实践研究
- 多于客户忠诚度的50%基于销售经验华体会百科- 根据研究的呼吁关闭哈佛商业评论
“驱动客户忠诚度的53%实际上是销售经验的函数”华体会百科公司执行委员会主任Matt Dixon。“所以在这项研究的非常短的描述中,超过一半的业务客户忠诚度是不是什么你卖了如何你特别卖掉。“
领先来自事项的地方
努力结束销售几乎总是很重要。然而研究人员发现了原因为什么有些交易比其他交易更快:
- 根据植入研究
- 网站领先优势约75天
- 来自社交媒体网络的领导只需40天即可关闭,植入研究人员说
“在复杂的B2B销售流程中,一些渠道提供华体会百科始终如一的性能而不是其他渠道。全球获奖者是员工和客户推荐,公司网站和社会,“创始人兼首席执行官Gilad Raichshtain说概述。“领导列表,公司活动和电子邮件活动等出境渠道往往具有最低的性能。似乎关闭交易就是如此在哪里领导来自于它的推销机构。“华体会百科
- 根据雨集团研究
是的,社会销售影响关闭
我们无法强调足够的的影响社交销售结束结果。
研究人员明确表示,社交媒体网络对销售人员的结束结果产生重大影响。华体会百科具体来说:
- 据介绍,华体会百科社会中心销售和销售人员的调查华体会百科
- 超过70%的销售人员使用华体会百科社交媒体网络在他们的销售过程中华体会百科,他们的同行表现不佳
- 多少钱?社会集中的销售和销售人员调查显示,他们经常超过配额23%华体会百科
关闭销售的障碍
关闭销售无论发生什么时候,都感觉很好。但在大多数销售专业人士的华体会百科华体会手机在线登录眼中,它可能更频繁地发生并更快。
关闭或结束的最大挑战是什么?这是苏贝斯研究人员发现的内容:
- 根据华体会百科理查森销售挑战研究
- 此外,15%的销售人士说,差异化他们的产华体会百科品是最大的挑战
- 根据Richardson的研究
“为失速的决定或”无决定“创造一个引人注目的案例,以了解客户的购买周期,并帮助客户排序最重要的是为了在选项中找到价值,”Andrea Grodnitzky说,Richardson首席营销官。“卖家需要用精心制作的解决方案展示买家,以优先顺序符合其确切的需求,而不是更多的。”
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- 71%的销售领华体会百科袖一个Siriusdecisions深入研究销售过程说他们的销售人员无法华体会百科将他们的解决方案与客户的业务需求联系起来
- 65%的销售领袖表示华体会百科华体会百科销售人员花了太多时间在不销售活动上,如文书工作,没有足够的时间导致关闭的活动
赢家做对了什么
组织和华体会百科销售人员更频繁地关闭销售额有一些共同点(你也可以做)。
研究人员发现:
- 速度很重要。华体会百科销售人员是21倍,更有可能有资格获得一个潜在客户 - 这是第一个关闭任何销售的关键 - 如果他们在五分钟内回复询问。如果响应超过一个小时,赔率下降约为零,铅响应管理研究成立
- 需要定义该过程。有销售人员对以下的销售人员负责的东西 - 达到比较高表演者的可能性,比华体会百科没有人的交易更有可能,而不是那些没有人的销售流程的东西
- 主要重点应该是转介。华体会百科销售人员关闭了来自盖子的最多销售额 - 以3.6%的速度。根据植入研究
- 持久性支付。华体会百科据根据来自桥梁组的报告。
- 耐心是必要的美德。华体会百科保持课程的销售人员并避免急于满足一个月的目标更为成功。根据insidesales.com的研究华体会百科,赢得51%减少51%,交易规模在本月底之前减少了35%