边缘已经缩小了

关闭销售很难。但许多销售人员 -华体会百科 以及几乎所有销售领导者 - 别认为它足够了。

在许多方面，研究人员证明这是真的：

• 根据华体会百科Siriusdecisions的研究
• 71％的销售专华体会百科华体会手机在线登录业人士表示他们的首要任务是关闭更多交易那召开调查发现
• 然而，在过去的六年中，达到其配额的销售人员的百华体会百科分比从63％下降到53％，CSO见解世界级销售实践报告华体会百科成立
• 只有61％的销售人员觉得华体会百科它们擅长识别客户的痛点......
• ......确定那些痛苦积分是赢得销售的主要关键：那些做到这一点的人可能更容易到28％华体会百科关闭销售和击中配额说Salesforce Work.com和T华体会百科AS集团的研究报告
• 根据“华体会百科Miller Heiman销华体会百科售最佳实践研究

• 多于客户忠诚度的50％基于销售经验华体会百科- 根据研究的呼吁关闭哈佛商业评论

“驱动客户忠诚度的53％实际上是销售经验的函数”华体会百科公司执行委员会主任Matt Dixon。“所以在这项研究的非常短的描述中，超过一半的业务客户忠诚度是不是什么你卖了如何你特别卖掉。“

是的，社会销售影响关闭

我们无法强调足够的的影响社交销售结束结果。

研究人员明确表示，社交媒体网络对销售人员的结束结果产生重大影响。华体会百科具体来说：

• 据介绍，华体会百科社会中心销售和销售人员的调查华体会百科

• 超过70％的销售人员使用华体会百科社交媒体网络在他们的销售过程中华体会百科，他们的同行表现不佳
• 多少钱？社会集中的销售和销售人员调查显示，他们经常超过配额23％华体会百科

赢家做对了什么

组织和华体会百科销售人员更频繁地关闭销售额有一些共同点（你也可以做）。

研究人员发现：

• 速度很重要。华体会百科销售人员是21倍，更有可能有资格获得一个潜在客户 - 这是第一个关闭任何销售的关键 - 如果他们在五分钟内回复询问。如果响应超过一个小时，赔率下降约为零，铅响应管理研究成立
• 需要定义该过程。有销售人员对以下的销售人员负责的东西 - 达到比较高表演者的可能性，比华体会百科没有人的交易更有可能，而不是那些没有人的销售流程的东西
• 主要重点应该是转介。华体会百科销售人员关闭了来自盖子的最多销售额 - 以3.6％的速度。根据植入研究

• 持久性支付。华体会百科据根据来自桥梁组的报告。
• 耐心是必要的美德。华体会百科保持课程的销售人员并避免急于满足一个月的目标更为成功。根据insidesales.com的研究华体会百科，赢得51％减少51％，交易规模在本月底之前减少了35％