“嘿，只是在办理登机手续。”
arghhh ......这是销售人员可以发出买方的最糟糕的事情之一。华体会百科
它不会增加对话，关系或交易的价值。
这实际上没用了。
当然，这并不意味着销售人员应该停止迟钝的买家。华体会百科这只是意味着你想要跟进比“刚刚登录”更有价值的东西。
无论是电子邮件，访问，电话还是社交媒体到达，您都可以添加价值，搬运并收紧你开始建设的关系。
据华体会百科雨集团研究。
一般来说，买家认为这些东西有价值：
- 与其业务相关的研究和数据
- 定制内容
- 最佳实践，和
- 洞察如何解决挑战。
更具体地说，这是17实用和有用的方式当您诱使拍摄轻松路径和“只需办理登机手续”时，添加价值：
学习一些东西，分享一些东西
大多数销售华体会百科人员在连接之前研究前景，当买家同意会议时，也许更多。然后他们停下来。
华体会百科销售人员继续研究，挖掘出现的情况或埋地信息可以增加价值。提及信息的核实，最重要的是，询问他们是否希望如何解决或优化它的提示。
例如，您可能会在展望公司中查看任务，并将其引导至跨职能领导培训，您知道是好的。或者您可能已经找到了一个旧行业奖，并向他们展示了类似的行业奖项，他们也会成为“鞋子”。
邀请他们参加活动
您希望邀请买家对可以改善个人或专业生活或企业的事件。避免邀请他们到事件仅仅是为了销售您的解决方案。
尝试更好的生活，研讨会关于金融责任的研讨会，专业的行业会议和/或在其行业主办的事业主办的活动。
建立一个有价值的博客
创建（甚至跟随）博客并定期使用有价值的信息更新 - 不仅仅是意见作品或与有趣的视频的链接。
您在博客上写入或分享的所有内容都需要两个关键元素：信息以及买家可以处理该信息。
例如，您将注意到我们博客上的每个帖子都包含销售理念，华体会百科加上销售业务的方法华体会百科，无论多大或多小。
您想做类似的事情：使用有价值的信息构建博客，因此您有一个有用内容的库，可以向适合其恰当时刻的买家发送链接。
给他们内容，背景
大多数组织都有铅发电材料库而且营销专业人士可能会努力让他们在其管道努力下在合适的时间分发。
华体会百科销售人员可以回到那些内容作品，以增加价值，以增加与买家几乎任何类型的互动。但要记住，共享资源并不意味着只需在网站上发送更多的产品文献或将前景联系到产品页面。这是严格的是，提供有用的信息，从事和兴奋买家。
定期使用这些工具你的阿森纳：
- 培训班。将它们链接到录制的视频或音频课程或教程。
- 一封电子邮件系列这是有限的基础发送，并且特定于时间或需要。它可能是“12天......”或“倒计时......”笔记：这不是促销电子邮件选择。它应该是固体前景的增值仓。
- 提示纸。提供从白皮书和博客帖子中拔出的短，简洁的作品。让他们快速参考视觉效果，项目符号和特定行动买家可以采取改善个人或专业生活。
- 清单。类似于提示表，提供掌握打印输出或可下载工具的清单，以便在某种程度上使用的前景，使其能够更成功地或专业。
- 套件。为它们提供重新饰品的不同内容 - 例如提示纸张，幻灯片演示文稿和清单 - 分组为相关套件。
- 网络研讨会。与您的内部专家或通过公司合作伙伴邀请他们即将到来或录制的网络研讨会。
- 案例研究和新闻故事。当案例研究或新闻故事中强调的人或公司明显类似于您的前景时，请发送这些。您希望买家认识到他们可能的相似之处和成功。
引导他们相关内容
你不必 - 而且可能不想 - 只向买家提供你有价值的内容。这将遇到的只是投球。
添加价值的其他方法：
- 分享一个相关的故事到他们的行业或职业，并包括信息，“以为你会很欣赏这个。”
- 回应社交媒体。评论他们的帖子并将它们链接到您自己内容之外的内容。
- 在线论坛回答问题你是一部分的。跟进包含更多与其问题相关资源的个人信息和您的答案。
给他们一个潜在的机会
当销售人员华体会百科研究买家的公司时，他们有时会认出买方不追求的机会。
让他们了解它并提供建议 - 假设他们对那些 - 他们如何追求机会。
建立你所听到的
与前景的一个对话是为下一个对话增加价值的肥沃理由。关键是倾听比你试图卖的更难。
听取一些潜在客户不知道的东西。磨练，在“我想到......”“我想......”或“我永远不会......”那些将你在一个主题或特定想法上的主题或对他们有所帮助的话。
然后是下次连接，你可以说出来的东西，“你提到你想知道X.我看着那个，发现我相信你会感兴趣的东西。事实证明，似乎有很多关于它的事情。“
称之为弱点（巧妙）
巧妙。这是这个提示中最重要的词！没有人 - 特别是一点名的销售人员联系的人 - 希望被告知他或她正在做错事。华体会百科
通过咨询语气，指出，在改进后，会帮助买方变得更好。不要指向手指或建议做什么是错误的或坏的。
试试这个：“我注意到一些着陆页上没有通话。您是否知道每个登陆页上的CTA可以将转换增加15％？我有一个最佳练习CTA列表，用于登陆页面，如果您想拥有它。“
送善意
在您的任何前景中，保持敏锐的眼睛和耳朵的个人，专业和商业成功。这些是发送祝贺信息的完美机会 - 通过电子邮件，社交媒体或电话。
由于前景骑“成就高”，他们可能很高兴与互动和新思想更开放。
这是“刚刚登记入住”的5次
你仍然永远不会想说或写你“刚刚办理登机手续。”但是当您伸出援助之中时，销售情况有一些情况，因为您需要检查某华体会百科些东西。
那是前景：
- 说他们在某一天或在确切的时间范围内重新接触，并没有完成
- 未能出现预定会议或电话
- 在他们说他们需要与其他决策者工作后没有跟进
- 承诺签订合同并没有， 要么
- 开始审判，并没有回应它是如何进入或已经消失的。
在这些情况下，您仍然希望避免这句话，“只是在办理登机手续。”相反，留下或写：
- “你说我们昨天谈谈。我没有收到你的消息，所以我明天联系你建立了不同的时间。“
- “对不起，我们互相遗嘱预约。让我们重新安排。怎么样 …？”
- “我准备好了分期付款团队，但没有听到你的合同。我什么时候可以预料到？“
- “到目前为止，你的审判会好起来吗？我很想听听你的反馈。“
