这是最糟糕的时代 - 现在销售专业人士需要反弹。华体会手机在线登录华体会百科
在摊位或彻底的停止后恢复 - 在销售周期中从未容易的。华体会百科大流行和世界经济关下后可能特别困难。
但它永远不会是不可能的。
几乎每个销售人员都必须华体会百科挖出一个车辙要么从挫折中反弹填补管道并再次生成收入。
销售华体会百科策略是全面的,并使用一种方法论方法,以确保您在需要它们的人面前获得产品和服务。它成为您的销售组织的操作计划。华体会百科这些帖子可以帮助您。
销售是艰苦的工作。在艰难时期销售可以是噩梦。
但这是一个现实。
你面对了它。你会面对它。
无论是曾经是一个世纪的大流行,一生一生的自然灾害,一次十年的经济衰退还是年度产业衰退,每个销售专业人员都需要努力努力。华体会百科
“我实际上回到了经济史上很长的路,我可以证实,虽然经济衰退是不可避免的,所以跟随他们的上涨。它永远不会永远下雨,“首席执行官Jonathan Farrington说顶级销售华体会百科世界并编辑顶级销售华体会百科杂志。
接受乐观的艰难时期 - 和克服它们凭借这八种经过验证的策略和策略。
在销售华体会百科中,您可以预期UPS和Downs - 从突破性的目标到瘫痪的危机。
虽然没有人在Covid-19的规模上看到危机,但有一件事是不是前所未有的:销售专业人士拥有,华体会百科华体会手机在线登录并始终需要通过多种紧急情况和困难时期帮助客户。
您如何在动荡时期帮助客户 - 无论是金融困境,自然灾害,健康或个人挫折,市场动荡还是全球问题?
有一个“需要行为转移,所以它更为重要......要搞定,”Mike Kunkle说,VP销售启用服务华体会百科,Sparxiq。“如果您还没有以一种以买方为中心的销售,以创建”人类区别“,这是开始的时间。华体会百科”
以下是帮助客户在尝试时期的九种因素和策略:
拉起更多椅子。华体会百科这些天销售会议很少一对一。多个决策者注定要出现。
更糟糕的是,他们的角色不会永远是显而易见的。
您可以期待七人参与从您购买的决定 - 与否,根据研究人员。所以你需要制作多个联系人,朋友和印象。
销售给多个决策者现在是游戏。
下降“孤狼”心态。你将赢得更多销售包装。华体会百科
团队销售 - 使用组织内的任何单位的两个或更多人 - 赢得商业。
根据Gong.IO研究,随着团队销售,您将在200%的可能性关闭交易。得到这个:整个团队在销售旅程中的每一步都不必召开。华体会百科只有一个与前景的团体会议提升了你的团队将获胜的机会。
不要以为销售和营销功能的团队销售。华体会百科是的,您希望涉及更大或复杂的交易的销售领导。华体会百科是的,您需要营销以支持销售努力。华体会百科
但它在一些交易中,您的团队可能有意义,包括一个与您的大型前景的法律团队有关的内部律师。对于另一个交易,您可能需要团队中的工程师来突出技术细节。在另一项交易中,客户成功执行官可能是关键。