华体会百科销售规则已经看到了他们的一天。
太多的销售专业人士华体会百科华体会手机在线登录陷入了不适合当今销售环境的旧规则。
现在是通过周到，高效的实践赢得更多销售的时间。华体会百科
“大多数销售华体会百科人员不了解销售游戏。他们认为销售是关于他们的。他们认为销售是关于他们的产品，“Keenan说：Keenan说没有教过：在21中取得成功需要什么英石世纪没有人教你，总统和首席敌人首席执行官销售华体会百科人员“现在是时候改变了我们销售的方式了。节点的日子，以产品为中心的销售结束了。游戏已经改变了。不要成为订单。成为一个有影响力的人，是一个以有问题为中心的卖家。
以下是折腾或至少重新考虑的12条规则，为什么销售人员希望打破它们以及如何接受新策略。华体会百科
规则1：制作十几个冷触点
为什么你需要打破它：研究人员说大约需要八个寒冷的电话来达到前景。但是，此规则应该被打破的原因是因为它需要更多上下文 - 名称，是一个时间框架。这七个到九到九个冷联系人 - 呼叫，电子邮件，社会触摸 - 是最有效的是，如果他们在10个工作日窗口中完成。
如何打破它：保留标签。标记您的第一次尝试，并在停止时标记。
规则2：永远不要以“不”为答案
为什么你需要打破它：有时候“不”是正确的答案。您的解决方案现在并不是正确的解决方案，即前景和客户。华体会百科销售人员不想推动不适合买家的销售额。这只能导致不满和潜在的病。
如何打破它：和你一样通过发现，并揭示挑战和需求，保持资产负债表。您将倾向于注意您解决方案是正确适合前景的所有原因。但是你想使用反对的买家来平衡表格，你认识到不适合完美的合适。
规则3：不要销售特征和福利
为什么你需要打破它：功能和福利经常在门口获得销售人员。华体会百科大多数买家在与销售人交谈之前在线研究解决方案。华体会百科因此，他们已经可以将您的特征和利益与您的竞争对手进行比较。
如何打破它：只要买家感兴趣，谈论特征和福利。当他们表明他们了解你的解决方案时，请提出问题来揭示令人信服的理由与您做生意- 也许是它的扩展服务，更高层次的信任，继续教育，行业知识。一旦建立了特征，福利和令人信服的原因，您也可以在您的价值上销售。
规则4：始终关闭
为什么你需要打破它：这个规则乘坐摆锤。一次，专家和销售领导者发誓销售的ABC始终是关闭。华体会百科然后他们摆动了另一种方式：始终是服务。两者都是应该被打破的好主意，因为销售人员想要更包容的方法。华体会百科您不能专注于销售的一个元素 - 无论是在任何时候都在关闭，服务，勘探，资格等 - 在任何时候。
如何打破它：计划不懈。每周驾驶时间为每周销售活动，因此您的管道在任何特定时间几乎每个阶段都与买家保持健康。是的，有些星期将包括更多收盘。其他几周可能是关于勘探的。但新的销售规则是安排时间华体会百科全部您的销售活动。
规则5：使用脚本呈现
为什么你需要打破它：为您听起来很自然的演示而准备和练习非常重要。但是，如果事情脱落，那么在几乎脚本的演示文稿留下了错误的空间 - 经常在问题和异议上出现时发生的事情。
如何打破它：继续准备和练习演示，并掌握这些戏剧即兴的技术：
- 说“是的......”这是一个有权反对的强大工具。它表明你是积极的，也可以敞开药。即时“是”是买家所说的协议。您的“......”应该突出显示或建议弥合买方反对或问题与您的音高之间的差距的东西。
- 专注于学习，不赢。买家是否对象或呼叫您所说的问题，准备转向学习的对话。准备好这些问题：你能告诉我更多关于这一点吗？为什么你有这种感觉？你能解释一下你的结论吗？你能澄清吗？
规则6：销售是一个数字游戏
为什么你需要打破它：许多领导和代表相信越来越多的旧销售规则，即增加一切的数量 - 联系人，会议，华体会百科演示，网络事件 - 将增加销售额。“数字游戏心态”未能认识到这一点：如果销售人员联系，以更多的方式接触，会见，呈现和网络华体会百科错误的买家，他们不会增加销售额。华体会百科华体会百科销售是一个过程游戏 - 它开始识别最有可能需要的买家并希望您的解决方案。
如何打破它：定期与您的老板或导师一起审核您的销售流程并进行精细调整。你想要更深入的关注如何确定合适的买家联系那呈现更好的信息对他们并以有意义的方式跟进。
第7条：销售人员华体会百科必须是乐观主义者
为什么你需要打破它：华体会百科销售人员需要成为现实主义者。乐观主义者在一切中寻找光明的一面。华体会百科销售带来了拒绝，失望和挫折，销售人员需要现实地准备那些成功的陷阱。
如何打破它：了解关于销售成功的事实华体会百科：你会比你赢得更多。现在，不要让你成为一个悲观主义者。相反，识别并准备出现问题的方法：例如，准备两个探矿列表并从较少合格的组开始。在延误的情况下，早早出席会议。为演示文稿的每个方面都有备份。
规则8：折扣是赢取销售的方式华体会百科
为什么你需要打破它：价值赢得销售。华体会百科客户在看到解决方案如何为其个人或专业生活增加价值时购买。如果折扣是他们的倾向于点，他们没有找到你的解决方案有价值 - 并且很快就会被价格刀具轻松摇摆。
如何打破它：买入是一个情感之旅。帮助客户认识到您的解决方案和关系的最佳方式之一是刺激并承认情绪。回顾他们承认他们目前情况的“挫败”他们的事情。谈论积极的情感 - 承认，赞美或满足 - 他们会在他们实施和体验你的解决方案时。
规则9：您必须有个人触摸
为什么你需要打破它：华体会百科单独的个人联系方式不销售。销售人员华体会百科不会通过数字渠道完全建立和培养关系。华体会百科销售人员需要加入社会销售策略，消息传递和个人触摸获得买家的注意并关闭销售。华体会百科
如何打破它：采用电子邮件模板那社交媒体接触并打电话与买家联系。询问与前景会晤谁对此开放。建议那些不是那些没有人的在线会议。认识到一些前景可能会在没有个人会议的情况下签署交易。
规则10：教育买家
为什么你需要打破它：买家经常需要少了解你，而不是你需要了解他们！尽管如此，许多销售人员花华体会百科了太多时间告诉他们的专业知识，公司和解决方案，也没有足够的时间学习前景的挑战和需求。华体会百科销售人员无法使用解决方案对待需求，而不寻求买家的教育。
如何打破它：看看你的幻灯片。阅读您的勘探笔记。消除你有60％的关于你的看法。有关前景的更多问题增加了60％的问题。拿这个故事来自Inc.例如：顶级销售人员在初次会议之前在线研究买华体会百科家，并拨打本组织中的几个人。她说，“我正准备与高级管理层会面，并希望验证我对您的业务的一些假设。”在这里，潜在客户通常是坦率的，消除或确认假设，因此她将其公司和产品信息吹到最糟糕的必需品 - 像两个幻灯片一样 - 并使用其余的演示文稿的幻灯片来激发买方的谈话。
规则11：努力赢得谈判
为什么你需要打破它：许多销售领华体会百科导人和销售人员将谈判与竞争和冲突联系起来。在这样的销售规则之后，他华体会百科们进入了良好的鼻子，必须赢得更多的心态，而这是不健康的谈判。
如何打破它：接近谈判作为与最可能相互胜利的合作和创造成果的谈判。旨在溶解冲突，澄清误解而不是胜利者。
规则12：入住，保持不变触摸
为什么你需要打破它：一些客户不需要持续的注意力。他们宁愿在没有必要的时候让你独自留下它们。如果你“触摸基地”，他们甚至可能会变得沮丧，不太感兴趣，如果你“触摸基础”。
如何打破它：注意客户对随访的反应。如果你感觉到你比盟友更令人讨厌 - 或者客户告诉你这么徒步 - 停止。向客户允许再次与他们联系，或者如果他们希望在节省时间和努力的利益建立重复顺序。
