对于一些销售人员来华体会百科说，成功是难以捉摸的。他们在年复一年后挣扎，搜索和尝试，找到财务安全。其他人似乎毫不费力地实现了巨大的销售成功。华体会百科
成功和不成功的销售人员有什么区别？华体会百科它是运气，导致成功，拥有正确的联系或销售“热门”产品或服务？
或者是艰苦的工作，一个强大的意志成功或其他一些可衡量的质量，就像坚持不懈？
虽然没有人可以说一个质量保证成功或没有另一个意味着失败，但下列名单代表了成功的人与人之间的差异：
克服了1号销售团队营业额的原因：销售衰退华体会百科
最近对销售经理的调查确定了销售营业额的华体会百科第一原因。
它是什么？华体会百科销售衰退。
迟早会发生在最好的销售人员中：突然的萧条慢慢开始，然后滚雪球开始。华体会百科如果它持续时间足够长，那么这些销售人员将保证并找到一份工作，他们认为他华体会百科们实际上可以销售。
以下是帮助您的销售人员打破可怕销售衰退的策略 - 并帮助您保华体会百科留它们：
6次最糟糕的销售可以让你华体会百科的人民制作 - 以及如何解决它们
我们调查了客户，了解为什么他们决定不从特定的销售人员购买的主要原因。华体会百科我们编制了结果，并在他们引用的次数中排名最严重的销售方。华体会百科
第1，第2，第3和第4和第4个主要原因的销售衰退华体会百科
一些销售衰华体会百科退的持续时间太长，因为销售人员已经挂断了他们停止寻找原因的效果。如果他们花了更多的时间寻找原因，他们可能能够突然脱离坍塌。
以下是如何克服它们的销售衰退和提示的四个原因：华体会百科
面对面的客户谈话：他们制造或打破销售华体会百科
有些东西在商业中是晶莹剔透的。其中一个是人们不会购买，除非他们相信他们会得到他们想要的东西，避免他们不想要的东西。当您证明您既了解他或她的问题和目标时，您会对您的客户变得不可或缺 - 有能力帮助他们。
这需要很大的客户对话。
第1号销售问题，您必华体会百科须能够为客户提供回答
如果您的销售人员华体会百科无法回答这个问题，前景和客户可能需要最低的价格或从其他人购买。
第1号销售问题买家希华体会百科望您回答：我为什么要从你那里购买？
在不确定他们的需求的情况下销售到潜在客户和客户是无关紧要的销售。缺乏相关性扭曲了你的目标。这就像用枪支射击的目标拍摄。
客户需求已更改：您是否知道现在想要什么？
您的销售人员如何了解今天的客户？华体会百科
想想你最大的客户和前景并问问自己这些问题：
- 你知道为什么他们继续和你一起做生意吗？
- 您是否具体了解您帮助他们解决或避免的问题？
- 您的客户是否明白为什么您的公司可以单独维修它们？
这些问题的答案可能会指示您在客户和前景中应对不断变化的行为的态度。
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保持管道充满前景的必要条件。因此，如果要实现成功，勘探过程必须在销售人员列表中占据销售人员列表中的主要位置。华体会百科
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您的销售过程是否华体会百科杀了您？问自己这10个问题
您最后一次仔细查看销售过程是什么时候开始，以优势生成和靠近关闭？华体会百科
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征服你的寒冷恐惧：是什么而不工作
尽管许多销售人员害怕它，但简单的事华体会百科实是冷呼叫是销售流程的绝对必要的一部分，它付出代价。
尽管重要的是，冷呼叫是许多销售人员技能集和常规的最薄弱部分。华体会百科他们只要他们可以把它脱掉。他们宁愿做文书工作或志愿者去喝咖啡而不是致电冷呼叫所需的时间和精力。
简单的事实是冷呼叫支付。这是销售人员找到对目前情况不满意的客户的几种方式之一，并且华体会百科愿意倾听更好的优惠。
研究表明，10％至15％的客户正在积极寻找新的供应商。另外20％到30％愿意倾听可以承诺更好产品，更便宜的产品，更快的交付或卓越服务的人倾听。
